两个茶庄的商战

    正兴德茶始建于清乾隆三年(1738年)，原名正兴号，由天津八大家之一的穆家(文英)创办，是天津著名的百年老店。清咸丰七年(1857年)更名为正兴德，其创始人穆文英系回族，信奉伊斯兰教，正兴德因此为清真茶庄。旧址在天津县城北门外竹竿巷，最初经销一些来自湖南、湖北的绿茶及安徽大叶茶，同时兼售鼻烟，后来研制出有自己特色的花茶，在天津一炮打响。到了穆家第三代穆时荣期间，在茶叶外包装首次使用“绿竹”作为商标，图案中有绿竹、行云、流水，素雅大方，光绪二十三年(1898年)，北京正兴德茶庄在临近回民聚集区牛街的菜市口开业，颇受回族群众。
　　1936年，天津正兴德茶庄的总账刘少波、广告主任、采办、推销员等与老板产生矛盾而集体辞职。他们集资三万元，由刘少波挑头，在正兴德竹竿巷总店的对面，开办了成兴茶庄。之所以叫“成兴茶庄”，取其信条“成大事业唯信用，兴立基础在精神”之首二字。这大概是中国最早的企业文化口号之一了。注册商标为“城星”，即星辰照耀万里长城，亦与“成兴”谐音。
　　成兴茶庄从正兴德倒戈而出，竞争中往往能够知彼知己，扬其所长为己用，避其所短为己戒。企业团队精神自不用说，同时重质量，守信誉，当然最值得称道的是成兴茶庄在营销上的创新。当时小梨园演出用的桌围(亦称桌帏，围在桌子边的装饰物,多以布或绸缎做成)全由成兴茶庄提供，绣花锦缎，异常醒目，上绣演员之名，下缀“成兴敬赠”。换一次角儿，桌围也跟着变换，与场内的横幅相衬。见京剧名家马连良到天津演出，他们便与中国戏院合作，每售出一票，赠观众“成兴”袋茶一袋。同时，电影院在放映电影前，经常播放成兴袋茶的广告。那时为卫生起见，电话机的话筒时兴包裹红绸，成兴茶庄就免费分发，红绸上印着“电话购茶，随时送到，成兴茶庄敬赠”。人们只要拿起话筒，“成兴”二字便扑面而来。成兴茶庄每年用于广告宣传的开支约一万元。
　　一时间，成兴家喻户晓，广告宣传，无孔不入，报刊、电台自不用说，连浴室的窗帘、百姓家中的年历上都有成兴的广告。旅店、浴池、茶摊、胡同里的杂货铺，无处不见钉有“代销成兴茶”的木牌。此时，正兴德由于人才流失，大伤元气，虽然有上百万元的巨额资本，却在经营上无法打开局面，被成兴压得喘不过气来，次年，正兴德更是做了一项严重错误的决策。1937年，日寇全面侵华，百业凋敝，正兴德想借助日籍台湾人林某“正泰春记洋行”的洋招牌重振雄风，便把自己的福州茶厂易帜。数日之后，抗日统一战线形成，日籍洋行被视为敌资，悉数充公，当然正兴德旗下的福州茶场亦不例外。这不仅让正兴德损失了一个茶场，同时伤及了它的供应链。
　　此时的成兴却大举借债南下进货，加强储备，然后乘虚而入，迅速占领的不少北方地区市场。这场茶叶商战，历时20年(至1956年公私合营为止)，成兴资本发展到四十八万余元，是创业初的十六倍，而正兴德的百万巨资只剩下三十八万余元，缩水近三分之二。如今的成兴茶庄的全名是天津市正兴德茶叶有限公司成兴茶庄。

 
信息来源：中国茶城网 

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