马连道开店卖茶干两年才赚钱

    过了这个五一黄金周，装饰一新的马连道京闽茶城有望开业，而该地正在建设的两个新楼盘，也号称自己的底商将主要用于茶叶销售。

    一方面是大型茶城扎堆开业，另一方面却是面对越来越高的租金。名声在外的马连道茶叶一条街，靠什么赚钱呢？连日，记者采访了30余位马连道茶商发现，他们95%的生意来自批发，而新手入行，前两年大多要亏损。

　　营利模式一：小作坊经营型 入行回报要两年

　　在马连道，有90％左右的茶商采用小门脸作坊的经营模式，他们是马连道经营的主力军。

　　采访中记者发现，马连道各茶城及街边门店，客流很少，服务员多过客人。

　　北京慕茗普洱古茶坊的老板介绍，其一年销售茶叶100多吨，其中90多吨是靠批发销出去的。日常客户主要是东北和华北的一些茶楼、茶庄和北京的机关团体。

　　几位经营5年以上的老板均表示，至少2年才有固定的批发客户。去年才入市的老板坦言，已投资了五六十万元，目前生意天天在亏损。

　　在接受记者调查的商家中，多家经营不足2年的商家都表示，目前还没有赚到钱。

　　营利模式二：大茶庄经营型马连道设店为形象

　　据了解，马连道茶商中约有8%为大茶商，他们在马连道设店为的是树立自己的形象。

　　说到马连道的发展，跟北京市茶叶总公司的发展分不开。目前该公司除了总部设在马连道外，还开办了一个茶城。

　　老字号张一元公司在马连道店也设有一家形象店。这家店拥有张一元公司获颁的“西湖龙井”原产地标牌。此牌在该公司只获颁两块，另一块在大栅栏总店。

　　营利模式三：茶农进城型 自销利润达15%

　　记者采访发现，大部分茶商来自福建和浙江。他们在家乡有茶园和茶厂，来到马连道主要是建立自己的批发点。一位来自福建主营绿茶的茶商介绍，他们全家都过来了，自己建立批发点，自产、自销，解决整个家族的就业，批发利润约在15 %左右。

　　不过一些茶农型茶商也表示，由于全家人都在做一种生意，利润并不明显。
 
 
    信息来源：法制晚报 作者：安灵均

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