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销售环节 等待的店家
往年没出手的，留到今年就赚了
囤货坐待茶价涨
“2006年的水仙原本打算1公斤100元出手，当年没顺利出手，回头来看，反而大赚。”目前武夷山当地往年的茶也紧跟着上涨，尤其是零售环节，一些炒家甚至一步到位，调高销售价格。当地茶商李先生2006年手中有50公斤水仙没出手，今年看到岩茶价格上涨，他就把价格做了调整，准备把价格抬到600元一公斤出手。
福州的陈先生近期也从武夷山“吃”进一批茶叶，花了十几万元以每公斤800元的价格从武夷山当地茶农手中购得150公斤肉桂。
“夏季是岩茶销售的淡季，花十几万元进货就是预计年底岩茶价格还会上涨，到时以更高价格出手，赚取更多利润。”据陈先生介绍，自己只是小炒家，如果与大炒家动辄花上百万元进岩茶，自己进的货根本不算什么。他的一个老乡在北京做茶叶生意，5月中旬的时候带了200多万元的现金到武夷山进货，目前手中持有的这些货处于待涨阶段。
鱼目混珠一起上
由于今年岩茶批发环节比较好走，一些品质不好的茶也随大流紧俏起来。一些炒家担心进不到货，在进货时有着追涨的心态，好茶、坏茶一起吃。(武夷山当前比较流行“统货”走茶方式，即外地的茶商到武夷山进货，如果看中茶农手中比较好的茶，茶农会要求茶商把一些品质比较差的茶叶也一起打包“吃掉”。)福州茶商刘先生表示，茶商成批打包吃货，在零售环节会造成茶叶价格进一步上涨，“茶商把‘统货’进到手，最后分摊成本时，好的茶价格会被拉高，而差的茶商家也会鱼目混珠进行搭售。”
榕岩茶尚未大涨
昨日，记者走访福州五里亭茶叶市场、火车站东浦茶叶市场发现，虽然今年岩茶产区岩茶批发价格大幅上涨，但在福州茶叶市场岩茶价格还未出现叠加效应，不过茶商也开始议论岩茶涨价话题。
据了解，如果1公斤的岩茶武夷山当地的批发价为500元，到福州市场零售环节，店家得分摊店租、水电、人员成本等费用，销售价一般翻番卖，即卖到每公斤1000元。对此，五里亭茶叶市场商户陈先生表示，由于自己手头上还有岩茶存货，目前销售给客户的茶还是去年进到手的岩茶，按照去年的进价，目前的零售价已有相当利润。而一旦手中的存货卖完，自己要到产区或者到福州同行处补货时，岩茶进货价格肯定要涨，到时自己就得随行就市，调高茶叶销售价格。
由于目前还不是岩茶销售旺季，岩茶只是小量零售，商家手中普遍有存货，调价幅度还不是十分明显。
记者从业内了解到，目前福州已有部分茶叶销售店提高岩茶销售价格，调价幅度从20%至50%不等。业内人士预计，经过市场的周转、消化，预计中秋节过后，岩茶的零售价格将会有新一轮调整。
提醒
小心步普洱后尘
2006年、2007年，云南普洱茶经历过度疯狂，价格几倍几十倍往上涨，最终，普洱茶热快速降温，一些炒茶客被套牢，至今未能解套。最重要的是，普洱茶热炒，使得茶商与茶客建立起来的供求关系遭到破坏，茶客大量离场，普洱茶一度被市场唾弃。福州市茶叶协会有关人士提醒，茶叶销售渠道不是一成不变的，以福建为例，福建本身就是产茶大省，红茶、白茶、绿茶、乌龙茶等茶类不同茶种可选范围大，不同茶叶具有一定的替代作用，茶叶店店主最好不要参与炒茶，一旦茶叶被炒出泡沫，手中的茶就会瞬间“贬值”。（黄立东）
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