茶企抱团出击 茶农合作管园

    11月6日，离第二届海峡两岸茶叶博览会只剩10天了，在展位上如何展示南岸村23家企业合作抱团打品牌的思路，成了武夷山市裕茗茶叶有限公司董事长祝文龙最近一段时间的烦心事。

    祝文龙是南岸村的农民，拥有一家年产10000多斤茶叶的小型生产企业。和他一样的小型茶叶加工厂，在南岸村有23家，散、小、弱、差、无品牌、无商标是这些企业的共同弱点，而企业之间相互压价竞争更使各加工厂发展举步维艰。企业的困境又致使茶农茶青卖价极低，2006年春茶时，水仙茶青每斤售价才8毛钱，精茶批发价全市最低。

    但南岸村却是武夷山的一个产茶大村，全村有茶园面积6200多亩，年可产精茶60多万斤，如何让这些茶企业能够得到长足发展成了南岸村新农村建设进程中一道难以逾越的障碍。为突破这一瓶颈，2006年12月，南岸村23家茶企业尝试以合作社形式，组建武夷山市裕茗茶叶有限公司，23家企业共同注册一个商标“裕茗天香”，共同推介一个品牌“裕茗”，然后共同申报原产地保护标志和QS认证，23家企业共同享有这一品牌的相关资质使用权。

    祝文龙告诉记者，这种合作方式给23家企业带来三大好处，一是成本低，主要是打品牌的费用，如果每家企业都注册一个商标，申请原产地保护和QS认证，仅申报费用就要100多万元，而且申请成功的难度大。二是品牌树立快，由于23家企业合力抱团出击，参加各种茶事、展销活动，在2008年的武夷山市春季毛茶赛中获“特等奖”，“裕茗”品牌逐渐为人们所熟知，如今在武夷山说起南岸茶，就会提到“裕茗”这个品牌，知名度快速提升。三是质量明显提高，公司每年都会举办1-2次的评审交流活动，邀请市里的权威评茶师和23家企业主，参与评审所有的茶，最后在所有茶样中每个品种评出1名最优企业，然后由该企业的制茶人现场介绍这泡茶是如何制作的，大家相互学习，从而达到共同提高茶品质的目的。[FS:PAGE]

    茶企抱团打品牌，促进了茶价的提高，2008年，全村精制茶的销售价格比合作公司成立前提高了100%-200%，全村茶叶产值增值近1000万元。

    李文彪是23家合作公司中的一家，茶厂名叫武夷山市文茗岩茶厂，他给记者说起了这么一件事：10月28日，漳浦一客商到南岸村村民王兴熊的茶厂购茶，是王兴熊的老客户，在王兴熊茶厂选购了一些茶后，王兴熊又将这位客商带到林爱兴、李文彪、祝文龙、李发高、黄贵平5家茶厂转，希望自己的客商也能在合作伙伴的茶厂买些茶，果然，这位客商最后在村里一共订购了2万斤精茶，李文彪家就被订购走4000多斤，“如果不是同一个公司，同一个商标，谁愿意把自己的客户介绍给竞争对手。”李文彪说。练建明的茶厂武夷山市茹琦岩茶厂今年的产茶量超过3万斤，他延安的客户今年为他茶厂生产的茶设立了专柜，他说，非常庆幸自己能加入这样一家合作公司，有商标、有品牌、有原产地标志，大家抱团出击，牌子硬了，来和他谈为他产品设专柜的销售商也多起来。

    生产企业团结起来了，合作成果也显现出来了，村里又动起了延伸源头产业链的念头，也就是要在村里发展有机茶园，使南岸村茶产业实现可持续发展。今年10月8日，村里组建了南岸村茶叶生产专业合作社，将全村320户茶农也团结起来，在茶园管理上进行统一推广先进管理技术，统一规范农药肥料的使用，统一与银行合作，实行小额联户贷款，保证农户生产资金的稳定。

    祝文龙说，希望村里茶企通过合作打品牌，茶农合作种植有机茶，在南岸村实现“四个有”，即有专门的精制厂，有自己的品牌，有自己产品的特点，有自己的销售网络，真正让“裕茗”能够“裕民”。而借助第二届海峡两岸茶博会在武夷山召开的机会，好好地展示“裕茗”这家特殊企业的形象成了他最近的重头工作。（金文莲 王福顺）