与客户对话：如何介绍奇苑茶叶的高质量、价格不高的特色

      奇苑茶业公司与合作客户的经典对话——就如何经营奇苑茶业公司茶叶的高质量、价格不高（也就是性价比高）思路。

【客户】：我武夷山以外地区卖茶叶，突出质量第一，价格适中。

【奇苑】：对，这与奇苑茶业公司经营理念一致。

【客户】：市场上基本上是半岩、外山的，但是消费者一般都不知道。岩茶市场太乱了。忽悠消费者。

【奇苑】：我们奇苑茶业公司"只做武夷山主景区内正岩茶"，我们的茶关键是喝后有“回甘”，韵好，市场上的一般没有这么好山场的。岩茶要突出“正岩”生态好，做工精湛。红茶要突出武夷山自然保护区生态好，有高山韵。

【客户】：有一个问题，其他茶商正岩茶动辄几千上万，他们说价钱高是因为茶青价钱就高，咱们的价钱要低好多，这个问题怎么和客人解释呢？

【奇苑】：一般情况，其他茶商采购到的茶叶偏贵，没有找到性价比高的正岩茶，这也正常，因为正岩茶这么稀缺，要找到高质量，中等价格的确实难。
奇苑有专业的人在制作正岩茶，能有效的把成本降下来，要突出“专业”二字，这个不是一般企业可以做到的。（武夷山茶业专家徐茂兴简介>>>>，徐茂兴专业相关证照>>>> ）

 

【客户】：专业一定要突出，奇苑公司质量负责人是茶学本科专业，专职研究茶，一般人根本没法比。

【奇苑】：我们是当地人的茶学专业的人，自己茶山的茶青不必那么贵，制作的时候也是自已亲力亲为，成本降低很多。所以你在北京可以让价格低很多，有利于好茶的推广。

【客户】：奇苑茶业公司集多种优势于一身，有缘份和奇苑合作，老天爷对我太好了。

【奇苑】：而且我们是想把这事业能传承到孙子一辈，所以在质量、价格、诚信、口碑各方面都要掌握好，这样才能做到“百年老字号”。我们奇苑公司的理念是“爷爷做茶子孙卖”。

【客户】：为百年老店努力。

【奇苑】：我们会持续努力的，我们的最大特点就是坚持力强，能一辈子只做一件事。如我们奇苑的网站坚持13周年了，奇苑公从号微信小故事也发到了889期，茶文件的内容也整理、发布了1000篇以上了！

（奇苑公司微信号及公众微信号）

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