诉求：品牌、文化。

    5、通路策略

    ·形象工程：最高档商场专柜如贵和购物中心、银座商城等，价位600多。

    ·主营产品及利润主源：茶叶专卖店，按片设点形成网络，并提供一部分散装茶。

    ·广告和铺货行程生成快速线路：茶楼。

    ·超市，争夺中低端市场青年消费群。

    ·其他：批发市场。

    ·管理方式：直销中心集中管理，专员负责零售终端主要有：商场、超市、专卖店、批发市场，其中包装茶的销售终端是前两个。

    ·创造通路的其他模式，主要含两类：团购茶、俱乐部。这两类是大宗茶，潜力无限。市场调查显示，传统的团购茶市场正在萎缩，而新兴的商务团购茶市场却方兴未艾，前景广阔。随着经济的发展，高档写字楼和各种公司如雨后春笋，这便产生了一个庞大的商务茶市场。商务茶的消费方式有两种：一是个人消费，一是团体消费。后者便是商务团购茶。商务茶的显著特点表现在“快”上，即是快速消费品。目标消费群是25-35岁的白领人士，目标客户是各类跨国公司、集团公司、效益好的中小公司等。目前市面上的商务茶仅有两种：立顿和浙江奇洛，品类为红茶和奶茶，立顿占绝对优势。市场进入区隔小，竞争对手少，有望做第一品牌。随着文化的交流，社会上具有某种共同特征的人士会自发的、有组织的形成一些团体如俱乐部、读书会等，都有固定的聚会场所。聚会必有饮品，这便是此个市场的由来。本质上是团购茶的一种。

    6、推广策略：

    加大新品牌的传播力度，从产品的保健功能到品牌的心理感受，制造概念、时尚，借势引导消费潮流。

    执行快速消费品路线：铺货行程长而全，网络式，消费者可以就近、方便的进行购买。

    大力发掘发挥价格优势和包装、POP海报的近台拉力作用，凝聚人流，促进销售。

    形象产品属高档产品，为送礼装，680即属此，主要的作用是显示公司的实力，强化光荫茶语的中高档品牌形象。

    主打产品是光荫茶语销售收入的主要来源，采用市场主流的中低档茶为原料，主要有以下促销：

    特价产品：这一款产品实行超低价格，80属此，目的是吸引消费者，凝聚人流；

    畅销产品：120-360即属此，实行中高档价格，是市场销售的主流。产品分批次投放市场，先期4档，80、120、280、680，款式为50g、250g（中档）、500g（高档）三种；随后投放2档：180、360，款式为250g（中档）、500g（高档）两种。以统一的包装风格、统一的价位体系来保持差异化。

    快速消费品：价位可以将中档的120调低至108-118，规格仍为50g，价格便为10.8-11.8元盒，比立顿红茶稍高，争夺市场份额。快速消费品的原料只采用一种（120类），价位只有一个，但包装规格可以有多个。

    高档产品是礼品装，其他是极具现代气息的古朴装。

    光荫茶语茶社：最集中体现光荫茶语品牌文化的接点，相当于“旗舰店”，由光荫茶语茶品公司直接操作。

    传播篇

    对于一个新品牌来讲，首先面临的问题是与目标消费群体进行良好的沟通。营销即传播，传播即营销，我们主要利用了平面广告、公关活动、事件行销、直效等工具。

    1、平面广告（报广、POP、海报等）系列文案：

    一杯茶的时间

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