中国，作为茶叶的故乡，茶叶种类异常丰富，茶叶历史也异常悠久。中国茶叶的发展，随着市场经济的日益繁荣，茶产业也日渐活跃起来，各地产茶区也非常重视本地茶叶的发展，“茶叶致富”也成为各地政府的一项政策。虽然前一阶段，网络上频频提起“中国七万茶厂敌不过一个立顿”的文章，但是以目前的茶叶市场情况，中国茶叶市场的内斗还是主流，各地茶叶之间的竞争还是处于无序的状况，还没能够形成一个统一的强有力的品牌来抗衡“立顿”。中国的十大名茶中，除了龙井茶以其悠久的历史沉淀外，其目前的市场开拓力度，远不如安溪铁观音、武夷岩茶、普洱茶，就目前来说，安溪铁观音、武夷岩茶、普洱茶可以说是全国关注度最高的三大类茶，如果我们仔细分析，会发现目前这三种茶在产业推广方面各打出三张不同的牌子：安溪铁观音：主打“市场扩张”牌；武夷岩茶：主打“文化”牌；普洱茶：主打“保健”牌。

    安溪铁观音vs武夷岩茶

    大家知道，在同一个市场中，两种主要产品或企业之间的互相竞争，更有利于市场的繁荣和产品的升级，如可口可乐和百事可乐、麦当劳和肯德基等。作为铁观音大本营的福建，武夷岩茶的兴起，也必将加速福建乌龙茶的产业化进程。

　　武夷岩茶，中国十大名茶之一，滋味醇厚、滑润甘爽，带特有的“岩韵”，并以悠久的历史，厚重的文化底蕴，独特的岩骨花香而闻名于世。武夷岩茶属于闽北乌龙茶，通常都经过传统工艺制作而成，口感较重，独特的岩茶加工工艺造就了武夷岩茶独特的岩韵。近年来，随着传统的回归，越来越多的消费者倾向于传统工艺制作的传统口味茶叶。所以，武夷岩茶也在一定程度上迎合了消费者的需求。

    武夷岩茶兴起的原因，业内资深专家、《西坪茶叶》主编沈添图先生指出：主要是目前茶叶消费者不断增多，其中一部分消费者对茶叶口味的要求加重，使得传统口味的茶叶需求增加；另一个原因，是武夷岩茶也是只有武夷山这些特定的区域才有生产加工，正常情况下产量不大，一年只有5000吨，物以稀为贵，武夷岩茶受市场追捧，供不应求，市场反映热烈。而且近年来，武夷山茶产业发展迅猛，随着旅游业的日趋成熟稳定，使得武夷山市政府加大了对茶业的支持。近年来，武夷岩茶品牌企业已经在不断增多，武夷岩茶消费者持续增加，已经表明了政府的发力以及茶叶企业策略整改已经有所成就。

    在武夷岩茶的推广营销中，“茶”“旅”互动、联合营销则是一个充满创造性的策略选择。2006年电视剧《乔家大院》热播，剧中晋商乔致庸开辟武夷山至恰克图万里茶路，给观众留下了深刻印象。武夷山抓住这一难得契机，赴华北旅游促销时大力宣传推介大红袍，让武夷茶借电视剧的影响进入北方市场。同年5月，在福州举办了“浪漫武夷·风雅茶韵”大红袍春茗会，将旅游推介、茶产品展示和项目招商融为一体。此后，这一主题活动遍地开花，先后又在北京、上海、广州、深圳、香港、澳门等城市成功举办。同时，在武夷山旅游景区，相继开发了“大红袍”旅游线路，御茶园、宋街茶观等景点，品茶室、茶艺表演、茶文化交流等丰富了旅游的文化内涵。茶叶与旅游的互相融入、互相借势、互相推动，已经产生了理想的效应。

    另外，3月29日，由张艺谋、王潮歌和樊跃共同导演的大型山水实景演出《印象·大红袍》在武夷山正式公演。而自《印象·大红袍》筹拍以来，武夷岩茶更是大有当年普洱茶的来势汹汹之势，今年以来，特别是在福州等地大红大紫，而且把专卖店开到铁观音的老家泉州，直面铁观音的竞争。反过来看安溪铁观音，3月28日，由安溪铁观音集团斥资千万元打造的音乐电视《凤山茶歌》于安溪县官桥镇举行了隆重的开机仪式。安溪县相关领导对此次拍摄表示十分认可，“安溪铁观音集团如此大手笔的开展宣传攻势，必定拉动整个安溪铁观音茶叶在中国茶产业的地位，也将改变茶行业‘大产业、小企业’的特征，为安溪铁观音的高空营销打开先河。”

    中国茶叶流通协会常务副会长王庆认为，安溪茶产业的发展已经成为中国茶叶届的一大标杆旗帜，本次拍摄大型音乐电视片，采用群众喜闻乐见的形式，必将推动安溪铁观音及其产业走向全国、走向世界。此举也得到安溪县委县政府的充分肯定，安溪县委宣传部部长刘锦川表示，文化是安溪茶产业的有力推动力，由安溪铁观音集团投资拍摄的《凤山茶歌》大型音乐电视片，是安溪县茶文化宣传的一种创新，对提升安溪铁观音品牌影响力必将产生巨大的作用。
   
    两地政府都不惜花巨资打造“安溪铁观音”和“大红袍”两个品牌，效果如何呢？从顾客角度来看，如今太多此类产品宣传往往使消费者关注不过来，如果不能做出特色，正确体现文化内涵，是没有意义的。另外，从促销角度来看，这类文化营销有当然总比没有的好，在影响力上会有一定提升，但无论是《印象·大红袍》还是《凤山茶歌》，关键还是在于要考虑投入与产出。正确的文化营销首先要有品牌规划，地方政府做一个规划首先设定好一个目标，事后也要做相应评估。当前的文化营销往往受人为的因素影响太多，没有形成系统。宣传上是时有时无，在传播渠道和媒介选择上也比较盲目。但从市场繁荣的角度来说，单一产品的市场是不正常的，一个成熟的市场，必然要有丰富多样、适合不同人群的产品，但凡是正当竞争，能为市场带来新的活力就是件好事，因为合理有序的竞争才能给产业带来新的契机和源源不断的动力，福建茶业未来令人遐想。

    市场发展方向是多元化的，单一产品的市场不符合市场发展规律；决定市场发展方向的是消费者，消费者的口感是主导市场发展最根本的因素。一个成熟的市场，必然要有各具特色、适合不同口味的消费者的产品。在武夷岩茶努力挖掘自身的茶文化内涵后，安溪铁观音也加大投入，努力提升品牌形象、文化品味后，相信两者在未来的市场竞争当中，不仅在福建市场，甚至于中国茶叶市场，既互相竞争，又互相促进，共同把福建的乌龙茶产业推向新的高峰！

    安溪铁观音vs普洱茶

    安溪铁观音和普洱茶，就目前的茶叶市场而言，仍是主流，两者之间的竞争，不仅在全国各地竞争，而且普洱茶渗透到泉州和铁观音的传统茶叶市场——厦门；而安溪铁观音也到普洱茶故里——云南安营扎寨。安溪铁观音和普洱茶的“两强相争”，仍是市场的主题。

    至于安溪铁观音和普洱茶的竞争，我们可以看成是营销手段的竞争。比如我们就利用百度的搜索引擎，搜索一下“铁观音”、“普洱茶”这两个关键词，（为什么不只是搜索“安溪铁观音”呢，是因为铁观音除了安溪原产地外，如今在全国各地开花结果，很多地方有引种铁观音，就像前几天有个贵州的朋友，他们那里也开始产铁观音了。）搜索的结果是：铁观音有11400000篇的相关网页；普洱茶有9570000篇的相关网页；而安溪铁观音则有3510000篇的相关网页。从结果可以略窥一二，安溪铁观音和普洱茶竞争已趋于白热化，网络宣传是如火如荼，都有各自的宣传阵营。

    “好酒还得会吆喝”。放眼世界、面向大众，精心策划、娴巧营销，是安溪茶叶走向国内国际大市场的重要推手。为提高安溪铁观音知名度和市场占有率，自1993年以来，安溪人就开始利用春茶上市旺季，四处出击举办茶王赛、茶王鉴赏会和茶歌、茶舞、茶艺表演及其他茶事活动，足迹遍及广州、上海、北京、香港、澳门等地；2000年起，连续成功举办“中国茶都(安溪)茶文化旅游暨安溪铁观音乌龙茶节”、“海峡两岸茶文化交流会”；安溪茶艺队多次参加国内国际茶叶博览会、茶文化节等活动，5年间献演上千场次。丰富多彩的茶事茶文化活动广泛传播了安溪茶文化，展示了安溪侨乡新形象，安溪铁观音的知名度、美誉度迅速提高，带来丰厚回报。越来越多的安溪茶农、茶厂、茶贩相准商机，纷纷到全国各地大中城市开茶行、茶艺馆，建连锁店、联网拓销，还有许多流动推销的人员，常年在外的安溪铁观音营销大军达8万余人，拓展了安溪茶的市场占有率。2007年起包装推出的“安溪铁观音 和谐健康新生活”新理念，又把茶叶推介上升为一种茶生活时尚的宣传。如今，安溪茶叶的内销逐步由南方发展到北方，并形成了闽南、广东、长江流域和北方等四大内销市场。外销市场也已扩大到东南亚、日本、欧美等40多个国家和地区，每年外销6000多吨，为国家创汇3、4千万美元。

    云南普洱茶的宣传推介起步较晚，师从于乌龙茶、龙井茶，以1993年4月成功举办首届中国普洱茶叶节和西双版纳国际茶王节为开端，拉开了我省以历史名普洱茶为主的 “云茶”宣传推介活动的序幕，形式多样、丰富多彩、连年不断。普洱、西双版纳、临沧主要普洱茶产区，先后举办了中国普洱茶叶节、茶博会、普洱茶国际学术研讨会（论坛）、“祭茶祖”、“瑞贡京城马帮万里行”、“滇茶进藏”、“百年贡茶回归普洱（北京故宫博物院珍藏品）”、全省全国性的茶艺表演民族茶艺比赛等活动。自2005年起，省政府连续举办了三届云南普洱茶博览会，成为了一个全国性、国际性的茶事茶贸易盛会。这些活动以茶为媒，以节为平台，活动内容丰富多彩，声势浩大，人流如潮，客商云集，交易活跃。同时，得益于全国各地各类媒体、网络对普洱茶及普洱茶文化的连续广泛的宣传，短短几年间，使沉寂半世纪的云南传统名茶普洱茶家喻户晓，知名度美誉度迅速提高，影响力扩大，普洱茶消费人群迅速扩大，一个原来知名度并不高，普洱茶遍布国内大中城市茶叶市场的茶叶店，连年热销，价格攀升，成为绿色健康的新时尚，普洱茶形成了与绿茶、乌龙茶三分天下的格局。普洱茶的蓬勃发展，带动了全省“云茶”产业的全面振兴，出现了茶农增收，茶区兴旺的繁荣景象。然而，2007年夏秋，仿佛一夜之间，正在火爆热炒的普洱茶，市场突遭大震荡，从原料到产品价格大起大落，跌声四起，舆论哗然，引起了业界人士的忧虑和思考：普洱茶怎么了？