武夷山星愿：苦练内功 增幅“双超百”

    12月3日发往北京“中国红大红袍”10件，2日发往山东“经典大红袍”50件，1日发往广东“红韵大红袍”300件……

     进入12月，星愿（中国）茶业有限公司每天的出货量呈现着旺销态势，三天总值近500万元。公司报表显示：截至到11月，星愿公司工业总产值达到21200万元，比上年同期增长110.78％；销售产值19339万元，比上年同期增长130.76％，实现了生产总值和销售总值的增幅“双超百”。  

      作为中国农业产业化国家重点龙头企业的武夷山星愿公司，是一家成立于2001年，以武夷岩茶的生产、加工、销售、科研及茶文化传播为主的茶叶生产企业，拥有茶园基地7500亩。在国际金融危机的冲击下，企业将练好“内功”作为应对危机的法宝，成功跨越了“危”字门槛，并呈现出更加强劲的发展生机。武夷星所练的“内功”就是，在生产中增加科技含量，研发新产品，抢占国内市场份额。

     12月3日，记者在公司的包装车间看到，一台新购置的称重选别机正在进行安装调试，车间主任卓庆霖介绍，这台价值近200万元的设备投入生产后，既可减少工人的劳动强度，又可提高生产效率，最重要的是能避免产品在包装过程中产生的误差，确保出厂产品的稳定性。把“内功”练在增加科技含量上，是武夷星应对国际金融危机的重要策略。由于武夷岩茶生产工艺的特殊性，为推进企业的产业化进程，公司引进了年产万担的大型精制茶自动拼配流水线设备，使茶叶从进料到包装整个生产过程实现了不落地，使得产品的品质更加稳定，更加安全卫生。11月17日，中共中央政治局常委李长春在该厂考察时，对企业不断改进制茶工艺和推出琳琅满目的出口产品应对危机给予肯定。

      在生产上，除把好品质关，星愿公司还把“内功”练在产品研发上，即将目光转向国内市场，减少出口量，丰富产品系列，针对不同的市场开发不同的产品，从而撬开了国内大市场。如，针对厦门市场就开发了武夷岩茶“四大名枞”之一的“水金龟”产品，首批试生产的500件在2个月内就销售一空，企业又在赶制第二批产品上市；中秋、国庆期间，针对中国人喜欢的中国红，就推出了“经典”和“红韵”两款大红袍，很受市场欢迎。同时，还推出能根据客户需求量身定做产品的业务，使得产品销售成倍增长。

     在市场拓展上，除将触角延伸到内蒙、新疆、青海、宁夏等地外，还在江苏、泉州等绿茶、铁观音的主产地增加销售网点，据公司销售人员王喆介绍，今年公司在泉州的销量增长了300%。目前公司的营销网点已遍及全国30个省市360多家。

      由于星愿公司经过多年的品牌经营和严格的生产经营管理，加之近年来武夷山市委、市府对“大红袍”品牌的大力宣传，武夷岩茶的市场认可度日渐提高，星愿公司的产品得到消费者的认可度也大大提高，因此，国际金融危机的影响很快被企业所练的“内功”化解了。眼下，企业又投入2000多万元，加紧生产车间、包装车间、产品车间、生产基地的扩充建设，以迎接金融危机后的世界经济复苏。（金文莲 谢少瑜）

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