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祖耕荣复活了桐木红茶


发布日期:[10-11-11 ] 收集整理:[武夷山奇苑茶业公司]


 (本文发表于2003年)

    武夷山茶界说起祖耕荣,无人不晓。如今的武夷山茶业界,祖耕荣成了明星人物。其主要原因在于他为桐木红茶拿到了两张“王牌”:一张是元正牌“正山小种”红茶通过德国BCS组织颁发的有机茶证书;另一张是该品牌红茶取得国家质检总局颁发的原产地域标识。从而救活了濒临破产的元勋茶厂,同时也使桐木红茶重新焕发光彩。

    武夷山元勋茶厂是桐木农民江元勋于1998年创办的企业,办厂的初衷是想利用桐木的特有优势,打出红茶品牌来。桐木农民有种茶的传统,但长期以来处于分散经营状态,习惯于传统制作方法,因而红茶一直卖不上价。江元勋做了多年茶叶,深感其苦。因此决意办一个比较现代化的龙头茶厂,引进先进制作方法,提高红茶质量,让红茶上一个档次。但是想想容易,真要做起来便困难重重。江元勋经过一番努力,是生产出了高品质的红茶。可是,等他拿到市场上,却没有人认账。上海人喝红茶,但他们只认滇红祁红还有英国红茶(其实是印度红茶);英国人是世界上最喜欢喝红茶的,可是如今他们对桐木红茶也生疏了。江元勋磨破嘴皮,跑烂脚皮,也没有多在效果。无奈之下,只得改产乌龙茶。可是桐木乌龙茶的质量,无法与传统的岩茶产地相比,搞了两年,整整积压了25吨在仓库里。再加上积压的红茶,江元勋气都喘不过来了。

    问题其实很简单。在当前市场竞争的条件下,要打响一个品牌,除了本身的质量因素外,还要靠种种促俏手段,包括广告炒作等等。但促销是城要钱的。假如元勋茶厂是个很有实力的大企业,他当然可以拿出一大笔资金来做广告,甚至可以在中央电视台黄金节目时里天天重复。桐木红茶如何如何之类的话。可这一招不要说元勋茶厂做不到,其它的武夷山茶厂目前也做不到。那该怎么办呢?江元勋没辙了。

    不过,他很幸运,关键时刻碰上了高人。2000年初春时节,祖耕荣来了。当然,他不是以乡镇党委副书记身份,而是给江元勋当营销助理来的。说是厂长助理,但江元勋在心里还是把他当领导看,许多心里话没有马上跟他说。祖耕荣是聪明人,他知道现在最重要的是解决企业的难题,只有解决了,茶农们才会服你。他对江元勋说:“别的就不说了,采茶季节就到,我们的机器要运转起来。”

    江元勋愁眉苦脸的说:“仓库里不积压着几十吨呢。再生产了放哪里?何况,我也没有钱了。”
    “没钱不要紧,我们一起想办法。”

    祖耕荣说完就赶到城里,找到农业银行行长。他想,行长跟他是朋友,凭他的面子,贷个几十万没问题。果然,他一提贷款的事,行长就满口答应:“你来了,总要给你的。不过,”行长口气一转:“手续可得办清楚。”“什么手续?”“要有东西抵押。比如,房产什么的。”

    这一说。祖耕荣楞了,元勋茶厂是个小茶厂,又在桐木村,根本就没有值钱的房产。而他自己,住的是公房,不能抵押。“能不能通融一下,以我个人名义,到时还不了就扣我工资。”
    行长笑了:“用你的工资抵押只能贷3万。”

    3万怎能解决问题?祖耕荣还想磨蹭,行长却滴水不漏了。这也难怪他,几十万的资金,不能不慎重。但是行长提醒他:“如果有别的诚信企业担保也行。”

    这一说,祖耕荣灵起来,他想起内兄刚花几十万盖了一座楼房,就找他去吧。内兄是个爽快人,一听说后,马上拿出房屋所有权证和土地使用许可证交给祖耕荣。祖耕荣很快就贷到了19万元钱。元勋茶厂停了许久的机器,呼隆隆地响了起来。

    等茶厂生产走上正轨,祖耕荣立马着手解决桐木红茶打入国际市场问题。经过调查研究,他建议以武夷山自然保护区元勋茶厂的名义,独立向德国BCS有机食品保证公司申请有机茶认证。如能取得这项认证,桐木茶厂的红茶就可以直接进入欧盟市场。江元勋此时对他可谓言听计从,当即全力支持,并委托他主抓这项工作。

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