财经作家许孙鑫与美国作家夏云峰品尝金针梅。

    市场零售价每斤不低于一万四千元的武夷山金针梅红茶，有中国农业出版社出版《中国名茶金针梅》的图书，有各路媒体的赞誉报道，有无数文人墨客的捧场，还有许多新贵一族对品牌的跟随，其影响力让许多网络界人士为之羡慕，因而无店经营的金针梅有了足够经销商。

    市场零售价每斤不低于一万四千元的武夷山“金针梅”红茶，有中国农业出版社出版《中国名茶金针梅》的图书，有各路媒体的赞誉报道，有无数文人墨客的捧场，还有许多新贵一族对品牌的跟随，其影响力让许多网络界人士为之羡慕，因而无店经营的“金针梅”有了足够经销商网点，销售业绩超越了许多传统模式的茶企。“从其消费群体来看，“金针梅”无疑是一个极高端的茶叶品牌，但从“金针梅”所有宣传来看又显得不够高调，这是一个什么样定位的产品”？媒体人嘉文小姐日前有所不解地问笔者这一问题。

    以奢侈品定位<或者说自称奢侈品茶叶>的品牌不少，众所周知的这些茶叶“奢侈品”无不是价格高企口号漫天，或跻身一些高档场所或奢侈品会展亮相。但我们不难发现，除了商家自己的感觉良好之外，能让消费者信服的奢侈品牌内涵实在太少，以至于有人撰文质疑一些定位奢侈的茶叶品牌。总体上看，市场上的高价茶或天价茶，除了概念奇特之外，作为奢侈品应该具备的产品内涵还是极为缺乏的。

    在为“金针梅”做品牌策划与推广时，笔者详细了解了有关奢侈品的特征和成长历程，虽然奢侈品一定是高价位的，但高价位的东西不一定是奢侈品，如果单纯以价格衡量奢侈品的话，那就只能在奢侈品前加上“中国”二字，形成“中国式”的“奢侈品”。奢侈品本身没有国界，是因为奢侈品应该得到全球的认可，在这前提下“金针梅”自然不敢妄自高调。

    奢侈品还是一个容易刺痛人们神经的关键词，特别是在欠发达国家和发展中国家，富裕阶层属于极端群体，许多贫困现象的存在和高价位产品消费形成鲜明对比。但奢侈品本身就是一个不属于穷人的物质，而且奢侈品对富人的选择还是等级森严的，发达国家有富人，落后的国家也有富人，因而富人的权威又有了等级之分，发达国家的富人是富人的样板，奢侈品消费者不会去模仿一个落后国家的富人生活方式，只会去模仿发达国家的富人生活方式，可见富人背后是一个国家和一个民族的强大，才造就了富人的权威，因而奢侈品牌的消费认同首先是发达国家富人的认同。如果不是名副其实富人的贵族也在消费的“奢侈品”，那么这样的品牌就容易失去“尊贵”的身价，如果把奢侈品冠上“中国式”就将影响了发达国家富人的跟随和认同，所以“金针梅”不会像其他高价茶叶一样自绝后路。