工作压力不断掏空他的智慧和体力，淘汰与发展的危机四伏。有时很享受，并从中获得幸福感（调查表明，月收入1500元左右的人是中国最有幸福感的一类人）；渴望减轻来自生活与工作的压力，渴望真诚的沟通与交流，在得不到满足的时候，会去寻找一些排遣的途径，甚至宁愿独处。

    2、品牌定位：

    “光荫茶语”是一种在纷繁复杂的现代生活中对生命的思索和对话，是一种穿越时空的生命悟对，是一种现代人情感的阐释、表达和释放。

    人性化描述：30-40岁，可以引为知己，了解别人的喜好，有丰厚的学养，生活态度乐观，追求生活品质，对新鲜事物敏感并乐于接受，善于倾听别人的心声并去帮助他（她）。

    形容词：有修养，有思想，自信，现代，沉稳，亲和，沟通。基本认同

    产品：绿色保健饮品。

    产品特征：欧盟认证、香醇清爽、保健功能。

    品质价格：高品质，大众化价格。延伸认同

    产品种类：是日照绿茶的一种精品。

    地域特征：江北的上等好茶。

    口味：醇厚。

    企业联想：国内茶业品牌的先行者。

    人物联想：温文尔雅、有格调、平易近人的知心朋友。

    顾客：25-45岁间的中青年。优点诉求

    实用功能方面：入口清爽，清热去火，而且价格不贵。

    品牌感觉方面：是个高品位的牌子。

    顾客心理感觉：与生命对话，感悟、洞明。

    消费者所获得的利益构成了品牌的核心价值主张，是维系品牌与消费者关系的基础。光荫茶语的核心价值主张表述为：它醇厚的滋味溶入我的人生况味，是我生活中的知心朋友，共享我的快乐与忧伤。

    根据我们拟订的品牌认同及所要表达的核心价值主张，我们将光荫茶语的品牌定位语确定为：

    身在似水年华，心在光荫茶语。

    3、产品定位：

    形态：散装茶质量良莠不齐，利润极低，厂家如过江之鲫，竞争在较低的层面上进行，非常激烈，此路显然不通，光荫茶语须做包装茶。

    路线：在产品的基础上做包装茶的厂家众多，并且只是一种简单的包装，取其华丽为送礼；在品牌的基础上做包装茶的则比较少，竞争环境比较宽松，走品牌包装茶的路线是适宜的选择。根据对市场的细分，针对商务活动场所，推出光荫茶语商务茶，走快速消费品的路线；针对送礼人群，则推出光荫茶语礼品茶；针对自己消费的人群，则推出光荫茶语休闲茶，旨在对准25岁-45岁的年轻消费者。

    价位&包装：产品基础上的包装茶款式众多，价位全且多，消费者因选择余地太大容易失去选择的标准。品牌基础上的包装茶一部分与前者雷同；另一部分则简单、简洁，款式少，价位统一，节约消费者的选择时间、精力。光荫茶语取后者。

    4、竞争定位：

    地位：市场挑战者。

    形态：包装茶。

    产品：中档茶为主，辅以高档茶。

    规格：50g，250g，500g三级九种。

    价位：中档80-180、高档280-680，各三级。

    渠道：快速消费品走超市，现代气息的古朴装&礼品装走商场和便民店，礼品装另走高档商场。

    终端：精心布置型。

    包装：分三种，商务茶、休闲茶