“要找就找最贵的”

　　在具体项目谈判伊始，“印象”团队开价：出策划费150万元。

　　按规定，这个数目的政府出资需要一定的议事程序，但跟市委书记汇报后，胡书仁当场签下了意向书——“艺术无价”。

　　“印象”什么呢？“印象武夷山”“印象大王峰”“印象九曲溪”？名字让市政府班子领导颇费脑筋。

　　三个月后，策划方案一稿出来了。书记郭跃进、市长胡书仁带着武夷山政协主席、市里文化方面的专家，以及筹建组的负责人一行人专程到北京，听取“印象”团队的策划报告。大家的心都悬着——150万，你会给我什么？

　　王潮歌、樊跃拿出厚厚的一个本子，策划书的首页印着“印象·大红袍”。当场，胡书仁就觉着，这个名字比“印象·武夷山”更好，首先武夷山跑不了；而且有助于茶产业，以后可以和北京公司一起经营茶，这就是延伸产品。以茶为名的带动力针对性更强——武夷山的知名度不够。一回到市里，他立刻派人对“印象·大红袍”进行了注册。

　　以文化项目带动旅游产品扩展旅游产业，本就是市委不惜花大价钱制作一台晚会的最终目的。

　　事实上，2006年电视剧《乔家大院》播出，剧中提到乔致庸经历的“晋商万里茶路”，起点就是武夷山，电视播出后带来了第一波岩茶涨价潮，随后“印象·大红袍”立项的消息进一步助长岩茶的涨价之风。不到一年间，原来500克以百元计的岩茶上涨了百倍以上。

　　1988年武夷山撤县立市，它也是福建省第一个以名山命名的城市。市政府从此将旅游定位为武夷山的主导产业。尤其1999年12月1日，武夷山被联合国教科文组织列入《世界文化与自然遗产名录》，成为“世界双遗产”地之后，旅游产业更是成为其城市发展的重点。2009年，该市直接旅游收入超过30个亿，占全市GDP的52%，而其余的大部分来源于由旅游带动的房地产、茶叶及旅游工业带来的收入。

　　在胡书仁的预算里，“印象·大红袍”将可以“一叶带三业”，促进当地文化产业、旅游业和茶产业的发展，“根据我们的测算，‘印象·大红袍’将为我们拉动5个点的GDP增长，将带来2.5亿的年收入。”

　　接下来是选址，导演团队看中的地方之一，早前已经被省里的一个房地产开发公司买下拟建别墅，一个月后就要开工；另一个是九曲溪漂流的源头；还有一个在景区内，但这里不可以启用。

　　别墅区的地点最为理想。胡书仁亲自带人不断地找到开发商协调，喝酒、谈感情，甚至找到省里相关领导出面，近二十轮交涉谈判之后，胡书仁抛下话，“这地点我是一定要的。但我会让你的利益最大化。”最终，作为条件，市里将另外一块候选地九曲溪源头置换给了开发商。

　　胡书仁证实，武夷山市为这台实景演出的直接投入达1.5亿元，包括策划费、编导费、舞台制作费、演职员开支等等，仅给外地来工作人员、演职员吃住的开销就超过4000万元。若加上土地的价值，总投资超过2个亿。

　　为确保项目的顺利实施，作为项目发起人，武夷山市市长胡书仁也成为了项目的总协调人。而为了消除市委班子里的杂音，“统一思想”，书记郭跃进专门组织了班子成员到阳朔观看“印象·刘三姐”。全市齐心全力打造“印象”演出。

　　高价打造的城市文化

　　一切准备就绪，项目进入实施阶段。

　　这位企业家出身的市长首先想到的是，拉“印象”团队参股，跟他们结成利益共同体，降低其管理风险。之前的4个项目，“印象”团队都是只收版税不参股。经过很长时间的谈判，对方终于答应在费用不减的情况下，以参股的方式共同经营，在项目按质按期完成后，导演组三人可获得20%的股份。

　　其次，胡书仁要求项目以总承包制进行。据他了解，丽江、西湖后来的投资都超过了原定价格的2～3倍。当市委相关人员到北京谈判时，这个要求导演开始并不答应，且反响非常强烈，但胡坚持一定要实行总承包，外加10%的不可预见性弹性。

　　接下来便是双方对作品著作权、版权、版税，总承包资金的控制、付款方式等等细则的讨论。胡书仁称谈判的过程极为艰难，他描述两方的谈判是既团结又斗争，既喝酒又吵架。最终协议达成后，甲方表示，为表示信任，对对方的创作没有任何的制约条件，甚至不做验收——观众的评价和演出的卖价就是最好的验收。

　　胡书仁还分出一部分股权给上级单位南平市政府，“我把南平拉进来，占了30%。我要让风险分摊出去。而且资源进来了，领导支持了，这就不同了；为了给度假村积极性，我给他9%的股份——都有利。我们做企业，不怕分，就怕亏。”这位进修了EMBA课程的市长最后强调说，“我们武夷山市政府控股，占51%，这个非常重要。这为将来上市做准备。”

　　为此成立的印象大红袍文化旅游有限公司注册资金9000万元。总经理郑彬表示，演出正式开始之前，已有60多家旅游公司和“印象大红袍”签了合约。

　　已经在任9年的武夷山市市长胡书仁表示，“实际上，这几年我是把武夷山从政府的角度，按照企业的模式来经营。”他很清楚，做企业，“营销很重要！”如今，做成这么大一件城市促销工程，他觉得这是很自豪的一件事，“幸福感很强”。

　　下一步，武夷山计划在剧场边再投50亿元建设“武夷国际茶文化艺术之都”。这也是从“印象·大红袍”之后才有的思路——建立以茶文化、茶的历史、茶的销售为主的产业链。

　　3月2日晚，福建武夷山度假区的重阳溪畔，光点中人影闪烁梯田间，如时光在幻灭之间更迭。朱熹的一首《茶灶》悠然响起，“仙翁遗石灶，宛在水中央。饮罢方舟去，茶烟袅细香。”追光灯下白衣古人的吟诵，由此开启了一段关于茶的传说……

　　梦幻之美仅70分钟，它是武夷山给游客们造的梦，却不是真实的武夷山。剧场之外，一切依旧。

　　一篇来自武夷山旅游局官网发自2009年10月的署名文章中写道——当前，我市旅游业存在的一些突出问题是：一是旅游人数在下降；二是旅游投诉在增加；三是市场秩序受破坏。个别景点业主缺乏全局观念，以高额回佣等违规手段手揽客；四是竞争力在削弱。

　　武夷山的文化提升之路，通过一台昂贵的晚会，还远远不够。