杯外“茶”更要好

    自从与茶打上交道，王国祥就认为不仅杯中茶要好，“杯外茶”更要好，“杯外茶”即茶人的品德、信誉。
    初始阶段，由于眼睛残疾，王国祥不敢走出家门卖茶，做出的茶，请武夷山有名气的茶人帮助销售。97、98年茶叶行情不好，就没人帮助销茶，家中堆着的上万斤茶叶此时逼着他走出家门。第一次一个人闯进厦门、漳州、云霄，就有客户说“你有这么好的茶，早就该走出家门了”。这时，他才发觉其实人家关心的不是你的外貌，而是你茶的品质。
    从此他给自己定下“在家做品质，在外讲信誉”的茶人信条。他给客户喝什么样品茶，卖的必定是这泡茶；答应何时供货，必定准时发货。这两年，有些导游知道他的茶好，带客人到他厂里喝茶买茶，当客人要买茶时，有个别导游悄悄要求他掺些等级低的茶进去，利润更高，王国祥坚决不同意，他说，宁愿不卖，也不能做坑客人的事，这是砸自己的牌子。
    王国祥的营销方式，很受客户的喜欢，都愿与他做生意。云霄云山公司与王国祥已做了5、6年生意，双方建立了互相信任的关系，2005年初，王国祥的企业进了些大型设备，厂房扩建，又遇春茶采摘，资金一时有些转不过来，云山公司吴经理听说后，就先打了5万元给他，王国祥说“如果我仅仅杯中茶好，杯外茶--信誉不好，就没有今天我这个茶厂的规模”。
    如今，王国祥已46岁，企业一年收入有10多万元，产品还销到马来西亚、莫斯科、台湾、香港等地，日子越来越好，但追求杯里杯外“茶”好是他此生不渝的目标。（金文莲）